也谈熊猫投资币的 经营

  2012年是熊猫金币三十岁的生日。三十而立，意味着成熟，也意味着 多的责任与挑战。熊猫投资币在经过三十年的规模化发展之后，将逐渐向精细化模式转型。中国金币总公司熊猫投资币营销中心的挂 成立，向市场发出了这样一个强烈的信号：从这一刻开始， 经营成为熊猫投资币 主要的经营策略。

  熊猫投资币 该如何经营？笔者是这样以为的：

  先，将给她一个 加 的定位。熊猫投资币的 价值是基于五重保障，包括技术保障，设备保障，智力保障，资金保障，以及制度保障。熊猫投资币与其他 金属商品，甚至中国其他金银币是不同的，具有排它性，这就是差异点，差异点就是与众不同之处。比如，熊猫投资币与别的企业生产的 金属商品相比，差异点是：她是中国的法定货币，她是中国的国币，以其独特的选题、奇美的设计图案、精湛的铸造工艺、标准的成色、齐全的规格等特点赢得了全 数以百万计的“猫迷”；熊猫投资币与其他金银币相比，差异点是：她的题材具有无可取代的排它性，她的设计理念和铸造工艺 前，她 五大投资币之 ，她是中国的投资币。

  其二，要在企业和收藏者之间找到 加明确的利益交汇点。能给企业投资者带来多大的利润、能给收藏者带来哪些精神文化享受和直接的物质回报，这就是利益交汇点。舍得、舍得，只有舍，才能得，要敢于和善于让利于收藏者。给收藏者的利益点愈大，投资币定位愈精准，熊猫投资币才愈有影响力、成长力、竞争力、盈利力、生命力。

  其三，明了 定位和利益交汇点，还要让 多的收藏者从心理上认可它们，将隐性集藏人群变成现实集藏人群，变成“猫迷”，就必须给予足够的理由。一是必须解决长久存在的一些桎梏与问题。正如中国金币总公司副总经理黄毅先生在中国金币总公司熊猫投资币营销中心揭 仪式上的讲话谈到的，“熊猫普制金银币营销的一些体制性和机制性矛盾也日益凸显，如回购税收问题、业务运作流程、渠道拓宽与深化等，广大熊猫金银币集藏爱好者对解决这些矛盾与问题充满期盼。”二是将熊猫投资币的独特优势，整理一套能够让收藏者 加接受的话语，将专业的语汇实现通俗化、平民化和大众化。尤记“以传播取胜”这一要决媒体传播是必要的，口碑传播 有必要。要让收藏者说好，让收藏者主动传播。从熊猫金币30周年系列活动来看，通过开展大型互动活动，撰写系列深度专访报道，出版书集以及开展多渠道多品种多媒介网络传播等方式，对传播熊猫投资币 、提升熊猫投资币 ，是很有益的经验；三是建立一个 加完善的市场保护机制。如何保证市场上不会销售假冒伪劣的熊猫投资币？出现了假冒熊猫投资币怎么办？必须将这些问题的答案直接告诉大众收藏者。

  其四，没有优良的服务，就没有优良的 ，就没有优良的 ， 没有长期健康发展的事业。熊猫投资币营销中心以现有上海金币投资有限公司为基础组成，将主要承担熊猫普制金银币营销的具体操作职责，同时履行一定的管理职能。笔者以为，做好服务工作，也是熊猫投资币营销中心打好 战役的有力武器。

  熊猫投资币的 经营，并不是一句空泛的口号，而是一个明确战略的确立，一系列战术的实施。作为猫迷，我期待着它的嬗变。（供稿：连云港市广源金银珠宝有限责任公司)